Für einen verlässlichen Vertrieb und planbares Wachstum
Ein starker Vertrieb braucht klare Informationen, eingespielte Abläufe und eine Pipeline, der du vertrauen kannst.
In vielen Systemhäusern arbeiten Vertrieb, Technik und Service jedoch mit unterschiedlichen Daten. Angebote dauern zu lange, Forecasts sind ungenau und wichtige Chancen gehen verloren, weil der Ablauf nicht definiert ist.
Wenn die Struktur stimmt, wird dein Vertrieb planbarer. Kunden erleben eine klare Kommunikation, fühlen sich gut begleitet und bleiben auch nach dem Abschluss zufrieden. Das stärkt die Beziehung, reduziert Churn und eröffnet Potenziale für Folgeprojekte und Cross Selling.
In dieser Kategorie findest du Beiträge, die dir helfen, Sales Abläufe zu vereinfachen, Playbooks aufzubauen und eine Pipeline zu entwickeln, die dir echte Sicherheit gibt.
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Diese Artikel zeigen dir, wie du deinen Vertrieb klarer aufstellst und wie du mit einfachen Strukturen bessere Ergebnisse erzielst.
Sie helfen dir dabei, Chancen sauber zu verfolgen, Kunden gezielt weiterzuentwickeln und Forecasts zu erstellen, die verlässlich sind.
Orientierung zu den wichtigsten Themen
Welche Fragen wir hier beantworten
• Wie entsteht eine Pipeline, der ich wirklich vertrauen kann
• Wie strukturiere ich meinen Sales Prozess, damit Kunden sich gut begleitet fühlen
• Wie verbessere ich die Abstimmung zwischen Vertrieb und Technik
• Wie erkenne ich früh, wenn eine Chance stockt oder ein Kunde abspringen könnte
• Wie entwickle ich Bestandskunden weiter und schaffe mehr Folgegeschäft
• Wie mache ich Forecasts verlässlich und nachvollziehbar
So findest du schnell die Beiträge, die zu deiner aktuellen Situation passen.
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Eine Übersicht aller Artikel zu Sales Enablement, Pipeline Management, Forecasting und der besseren Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Service und Technik.
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